摘要

· 绿色成长品牌拥有业内顶尖的零售管理团队。

· 公司在扩大零售业务方面越来越积极。

· 品牌化是增长战略的下一个阶段。

· 对其盈利报告的一些看法。

绿色增长品牌(OTCQB: GGBXF)最近因收购加拿大大麻生产商 Aphria (OTC: APHA)失败而引起关注。 这是否是一个严肃的提议值得怀疑,但它和任何营销活动一样,都让投资者和公众注意到了该公司的名字。

也就是说,投资者需要消除这一事件的影响,更密切地关注该公司本身。该公司有潜力成为美国大麻零售市场的领导者之一。

在本文中,我们将研究现有的可靠管理团队,以及它的零售扩张和品牌战略。我们将从一家公司的盈利报告开始。

收益报告

截至2019年12月31日的三个月收入为3142620美元。 按每平方公里计算的年收入为15,177美元。 其中,3077856美元来自大麻市场,64763美元来自 CBD 市场。

本报告所述期间毛利为1343751美元。 本季度调整后息税前利润为8,503,186美元。 本季度税前净亏损为12,828,815美元。 年底的现金及现金等价物为31483284美元。

在本报告所述期间结束时,收获大麻的库存为255455美元; 大麻油为220256美元; 零售库存为963256美元。

对我来说,收入报告中最重要的项目是大麻和《生物多样性公约》的细分。 原因是,这家公司很可能会继续在稳定的基础上增长大麻市场,但是它的 CBD 部门很可能会在今年和明年的销售上爆炸式增长。

管理团队

绿色增长的管理团队包括 首席执行官Peter Horvath,CAO Ed Kistner,CSO Kellie Wurtzman,CFO Brian Logan,以及 COO Randy Whitaker。

Horvath在DSW、Limited Brands、Victoria's Secret和American Eagle Outfitters都扮演过重要角色;Ed Kistner的经验包括DSW和L品牌;Kelly Wurtzman曾在维珍娱乐、维多利亚的秘密和Luxottica等公司担任重要职务,这些公司以善于解决问题和发现新业务机会而闻名;Brian Logan曾在Abercrombie & Fitch担任集团财务副总裁,在零售和消费品领域以及企业和国际金融领域拥有超过20年的经验。兰迪·惠特克(Randy Whitaker)在Belk和维多利亚的秘密(Victoria's Secret)工作了超过27年,在商店设计、商品销售、供应链和运营的各个方面都有丰富的经验。

普遍的共识是,这可能是大麻零售部门的最高管理团队。 他们结合的经验和联系将会对公司转型成为 CBD 产品的领先大众营销商有很大的帮助。

鉴于美国大麻零售行业的现状,拥有一支高素质、经验丰富的零售团队所带来的好处怎么估计都不为过。

我希望看到该公司在基础问题上达成一致并宣布大量交易。强大管理团队的重要性不仅在于经验,还在于人脉。到目前为止,许多CBD交易都与一些管理团队过去工作过的公司直接相关。

零售业扩张

在过去几年里,推动该公司前进的两个催化剂是2018年12月在OTCQB上市和2018年农业法案。但最大的催化剂是其CBD产品从1月初开始在多个地点推出。

该公司最初与 DSW 合作,开始销售 Seventh Sense CBD 产品。 它还与西蒙地产(NYSE: SPG)、 Authentic Brands Group 的格雷格•诺曼(Greg Norman)以及最近的 Abercrombie & Fitch 地产(NYSE: ANF)达成了交易。

由于它在竞争对手已经成立之后才进入该领域,所以在亚利桑那、马萨诸塞和内华达等市场上落后于同行,所以很明显,该公司的大麻业务可以在CBD零售领域占据相当大的份额。这就是建立这支管理团队的主要目的。

绿色增长通过种植设施和零售药房扩大了在内华达州的影响力; 在亚利桑那州,它收购了沙漠玫瑰(Desert Rose)——一家拥有种植和输液许可证的医疗药房; 在马萨诸塞州,它于2019年1月收购了 Just Healthy ——该州还拥有药房和种植许可证——但它将很难与那些在它们之前已经到达那里的根深蒂固的竞争对手竞争。

它们可能会成为公司合法的长期推动力,但公司肯定会从 CBD 的零售业务中产生收入,并最终实现盈利。

正如我多次提到的,大麻公司必须首先证明他们能够产生收入,然后努力提高效率和降低成本。 毕竟,如果没有任何收入基础可以依靠,你就无法削减成本。

基于这个原因,我观察大麻公司的第一个标准是他们攻击市场的激烈程度,如果是的话,他们已经设法以某种方式从竞争对手中区分出来。 绿色增长在这两方面都取得了成功。

至于前面提到的与 Abercrombie & Fitch 的交易,该公司将开始在10家 Abercrombie 商店销售第七感觉品牌的身体护理产品,价格在8到40美元之间。

销售市场包括加利福尼亚州、科罗拉多州、马萨诸塞州和内华达州。

有些投资者可能不知道 Abercrombie & Fitch 的重要性,因为它关系到它所服务的人口,主要是千禧一代,他们可能是美国最大的 CBD 产品市场。 如果销售值得扩大,这可能成为绿色增长多年的主要收入来源。

如果销售额大幅增长,公司将在其他市场推出自动售货机。 除了短期的销售,这些门店和其他网点可以成为绿色增长的坚实催化剂。在长期收益上这可能是一个可持续性收入增长的关键部分。

品牌

除了专业知识和人脉,Green Growth 管理团队的另一个主要优势是他们在零售层面的品牌推广经验。

在相对较短的时间内,该公司已经能够相当好的品牌第七感,而且它还在酝酿其他品牌。 这不仅发生在 CBD,而且也发生在大麻业务方面。 为此,该公司最近宣布将于2019年在内华达州推出"Camp"品牌。这将需要使用溶剂方法来改善汽化器或墨盒中松香的味道。

该公司表示:

Camptm 的首个产品Happy Camper 墨盒是内华达州同类产品中的第一个墨盒,以100% 无溶剂松香为特色。 松香是由安斯林格尔和葡萄柚德班萜烯与 CAMPTM 的专利提取方法提取而成,只使用压力和热量就能创造最自然,口感最佳的松香。

关于公司的品牌优势,首席执行官 Peter Horvath 补充道:

我们核心工作是创造人们喜爱的品牌、产品和体验。 我们的一个与众不同之处在于,我们有能力开发和推出新的品牌,这些品牌将成长为实体企业。我们非常自豪能正式推出CAMP,并很高兴能给内华达州及其他地区的忠实客户带来更多的CAMP产品。

迄今为止,霍瓦特的上述声明是真实的,尽管该公司必须证明,它能够在一致的、可持续的基础上做到这一点,然后市场才能信服地接受这一点。

即便如此,对于公司的短期存在而言,它已经非常迅速地打造了一些产品的品牌,如果它能继续利用这一点,就会有很多合作伙伴找上门来。

从长远来看,品牌将成为大麻和CBD市场的一个主要区别,让占据市场领先地位的公司将很难赶上。这绿色增长正迅速成为其中之一。

总结

绿色增长的管理团队的经验和专业知识是显而易见的。 在短时间内创建一家新公司并建立一些有意义和可识别的品牌并不容易。 到目前为止,他们已经做到了这一点。

反过来又导致了更多的商店向他们的产品开放。如果它能再次与Abercrombie & Fitch合作,它将证实自己拥有一个可以迅速扩大规模的品牌体系。

由于在大麻和 CBD 市场的某些领域,速度已经成为竞争的焦点,所以绿色增长公司有很大的机会成为美国 CBD 市场的市场领导者,这个市场有着巨大的需求,而且正在以指数级增长,在美国联邦政府层面它是合法的。

当像绿色增长这样的公司现在快速增长,但在扩张的过程中保持质量时,它就有能力在缺乏经验和远见的竞争对手面前,扩大自己的护城河。

除此之外,它还得到了亿万富翁肖滕斯坦家族的支持,这就很容易理解为什么绿色增长是一个如此引人注目的公司,需要深入挖掘。

在 DSW (现在的设计师品牌公司(designerbrands inc.)进行了为期10周的试用后,该公司取得了巨大成功,扩张至约100家门店。 该公司还计划在美国各地的高档商场开设另外300个独立的 Seventh Sense 自助售货机。

考虑到所有这些因素,该公司估计2019年 CBD 的销售额将跃升至6800万美元,这还不包括大麻业务。

如果该公司能够执行其 CBD 战略,并增加其大麻业务的增长,绿色增长可能会出乎市场意料。

我认为唯一的潜在负面影响是公司能否在现有管理层的基础上大幅扩张。 它的快速增长大部分来自过去的联系,在我看来,这有助于加快合作进程,因为参与者彼此了解。

好消息是这些大门已经打开,它已经能够建立品牌认知度。将其作为未来合作关系的杠杆,可能有助于该公司继续快速增长。

就该公司目前的情况而言,我认为回报大于风险。