公司名称:曼哈顿联合软件

主营业务:计算机

股票代码:MANH

市值CEO:55.73亿

股价:$87.22

上市时间:1998-04-23

上市地:美国NASDAQ证券交易所

简介

Manhattan Associates, Inc.是一家领先的供应链软件解决方案的开发商和实施者,其方案可以帮助企业从计划到实施优化其供应链运作。该公司开发、销售、服务并维护供应链软件解决方案,以帮助零售商、分销商、批发商、制造商、杂货店,生命科学企业、政府和其他组织有效地管理他们的供应链。

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基本介绍

Manhattan Associates公司提供:Manhattan SCALE,这是一个物流执行解决方案组合,提供贸易伙伴管理,场地管理,优化,仓库管理和运输执行服务;和Manhattan Active,一套企业和商店全渠道解决方案。 Manhattan Associates还提供库存优化和规划解决方案;维护服务,包括客户支持服务和软件增强;专业服务,如解决方案规划和实施,以及相关咨询服务;以及培训和变革管理服务。 此外,Manhattan Associates公司还转售计算机硬件,射频终端网络,射频识别芯片读取器,条形码打印机和扫描仪等外围设备。 曼哈顿联营公司通过直销人员以及与美洲,欧洲,中东,非洲和亚太地区各组织的合作协议提供产品。

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优势

1、通过成功的培训和学习计划,高技能的劳动力。曼哈顿联合公司(Manhattan Associates,Inc.)在员工的培训和发展方面投入了巨大的资源,从而形成了一支不仅技能高超而且积极进取的员工队伍。 2、新市场上的出色表现– Manhattan Associates,Inc.在进入新市场并取得成功方面积累了专业知识。此次扩张帮助该组织建立了新的收入来源,并使经营所在市场的经济周期风险多样化。 3、活动的自动化为Manhattan Associates,Inc.的产品带来了质量的一致性,并使该公司能够根据市场的需求状况进行扩展和缩减。

劣势

1、需要更多的新技术投资。考虑到扩展规模和公司计划扩展到的不同地理位置,Manhattan Associates,Inc.需要在技术上投入更多的资金来整合整个流程。目前,对技术的投资与公司的愿景不相称。 2、与竞争对手相比,天的库存很高-使公司筹集更多的资金来投资该渠道。这可能会影响Manhattan Associates,Inc.的长期增长。 3、在研发方面的投资低于行业中发展最快的参与者。即使Manhattan Associates,Inc.在研发方面的支出超过了行业平均水平,但在创新方面,它仍无法与该行业的领先企业竞争。作为成熟的公司,它已经面世,它希望根据市场上经过测试的功能推出产品。

机会

1、稳定的自由现金流提供了投资相邻产品领域的机会。有了更多的现金储备,公司就可以投资于新技术以及新产品领域。这应该为Manhattan Associates,Inc.在其他产品类别中打开机会之窗。 2、由于较低的运输价格而降低的运输成本还可以降低Manhattan Associates,Inc.产品的成本,从而为公司提供了机会-可以提高其盈利能力,也可以将收益转移给客户以获取市场份额。 3、新技术为Manhattan Associates,Inc.提供了在新市场中实施差异化定价策略的机会。这将使公司能够以优质的服务保持忠实的客户,并通过其他以价值为导向的主张来吸引新客户。

挑战

1、由于该公司在多个国家/地区开展业务,因此面临汇率波动的影响,尤其是考虑到全球市场中多变的政治环境。 2、通过在线渠道改变消费者的购买行为可能会对现有物理基础设施驱动的供应链模型构成威胁。 3、在中长期内,竞争对手或市场颠覆者开发的新技术可能对该行业构成严重威胁。

重大事件

Manhattan Associates,Inc.帮助公司在供应链中导航其产品,提供基于技术的解决方案,以提高货物分配和运输的效率。曼哈顿的软件,硬件和服务协调制造商,分销商,零售商,供应商,运输提供商和消费者之间的信息流。该公司在八个市场运营,为消费品,食品,政府,高科技,工业,生命科学,零售和第三方物流行业的近1,000个客户提供服务。曼哈顿通过在英国,荷兰,德国和亚洲的办事处开展国际业务,其海外业务创造了近五分之一的总销售额。 起源 在1980年代初,美国纺织业面临着艰巨的挑战。全球竞争加剧了,许多外国制造商以降低大多数国内生产商能力的价格出售其服装。美国制造商需要找到一种方法来击败不断扩大的海外竞争对手。他们需要一个能够使其有效竞争的解决方案。这个问题很普遍,而且越来越严重,促使整个行业采取行动。在这十年的中期,开始了研究,汇集了许多不同领域的专家。这些研究是针对供应链的整个行业计划的一部分,该计划是产品从制造商到客户所采取的各种步骤。国家企业希望通过提高供应链的效率来降低销售商品的成本。“快速反应”是询问的结果。 快速响应依靠技术为美国服装制造商提供了优于国外竞争者的优势。通过使用技术,大大改善了制造商,分销商和零售商之间的信息流,使零售商可以更快地将所需的商品告知制造商和分销商。对于制造商和分销商而言,它们能够更有效地补充零售商的库存。闲置库存的减少使纺织产品零售商能够降低所售商品的成本,从而使整个行业的计划获得成功。 曼哈顿的四位创始人参与了产生“快速反应”的研究。创始团队由艾伦·J·达比埃(Alan J. Dabbiere)领导,他将在公司成立的头十年领导该公司。在1986年加入的管理咨询公司Kurt Salmon Associates工作期间,Dabbiere参加了快速响应试点项目。KurtSalmon专门从事消费品生产和零售的咨询工作,为开发该产品起到了重要作用。快速响应及其对应的有效消费者响应的蓝图,该系统可提高食品和杂货行业供应链的效率。达比埃(Dabbiere)代表了库尔特·萨蒙(Kurt Salmon)努力的组成部分。他与三位以技术为导向的高管一起创立了曼哈顿,该公司是一家成立于1981年的印度软件开发公司,成立于1981年。Infosys在1987年在美国开设了第一家国际办事处,分别是Deepak Raghavan,Deepak MJ Rao和Ponnambalam Muthiah加入了公司。在曼哈顿成立之前的几年中,Raghavan和Muthiah都是高级软件工程师,专门从事服装制造业的信息系统的设计和使用。Rao在Infosys担任过助理项目经理,负责银行业信息系统的设计和使用。Deepak Raghavan,Deepak MJ Rao和Ponnambalam Muthiah加入了公司。在曼哈顿成立之前的几年中,Raghavan和Muthiah都是高级软件工程师,专门从事服装制造业的信息系统的设计和使用。Rao在Infosys担任过助理项目经理,负责银行业信息系统的设计和使用。Deepak Raghavan,Deepak MJ Rao和Ponnambalam Muthiah加入了公司。在曼哈顿成立之前的几年中,Raghavan和Muthiah都是高级软件工程师,专门从事服装制造业的信息系统的设计和使用。Rao在Infosys担任过助理项目经理,负责银行业信息系统的设计和使用。 随着新的十年开始,四位创始人聚集在加利福尼亚的曼哈顿海滩。他们对增强供应链执行力的兴趣集中在将产品从制造商运送到客户的复杂过程的一部分:仓库。他们认为,配送中心提供了一种理想的方式来展示哪些信息技术解决方案可以提高供应链效率。Manhattan Associates Software,LLC成立于1990年,旨在将他们的想法推向市场。Dabbiere成为新公司的总裁兼首席执行官,Raghavan担任首席技术官,Rao担任副总裁,Muthiah担任副总裁。 PkMS软件推动1990年代的增长 曼哈顿是一个新领域的新公司,该公司将在其中占据主导地位。它的第一个软件产品帮助客户遵守零售商的货运标签规格。曼哈顿于1991年签署了第一个客户,开始了稳步前进,见证了公司的快速发展。公司业务的核心是仓库管理系统,即曼哈顿专有的PkMS,该系统是在公司成立不久后开发的。PkMS是一种灵活的模块化软件系统,可控制整个供应链中货物的有效运输,在整个1990年代推动了曼哈顿的物质和财务增长。通过使用PkMS,公司可以管理分配给配送中心的任务清单。PkMS管理接收库存,查找库存,拣配库存,验证订单,以及包装和运输产品,高效地安排进出仓库的包装的复杂动作。给客户带来的好处与PkMS所负责的任务数量一样多。库存周转率增加,库存准确性提高,响应时间减少,劳动生产率提高,客户服务得到改善,效率的提高转化为成本的降低和客户利润的增加。 曼哈顿的解决方案解决了一些最紧迫的问题,这些挑战挑战着美国的纺织品制造商,分销商和零售商。最初在曼哈顿海滩(Manhattan Beach)诞生的想法发展成为一个成长中的金融企业。到1993年,曼哈顿已发展成为拥有330万美元资产的公司。第二年,当它签署了第50个客户以许可PkMS时,该公司的销售额几乎翻了一番,产生了650万美元的收入。1995年,标志着公司第二十五名员工的到来,曼哈顿从海滩改名,并因此而定名,并定居在佐治亚州的亚特兰大。年内销售额再次跃升,达到1120万美元。在1996年小幅增长至1,440万美元之后,曼哈顿在1997年的财务增长显着,其销售额翻了一番以上,达到3,240万美元。至此, 到1997年底,曼哈顿在供应链执行的仓库管理系统领域中取得了成功。该公司在这一年增加了56个新客户,使其拥有250多家公司的客户群。这些客户反映了曼哈顿在服装行业以外的多元化发展,其中包括消费品,食品服务和杂货行业的成员。卡尔文·克莱因(Calvin Klein),迪恩食品(Dean Foods),三were市(Mikasa),美国精工公司(SEIKO Corporation of America)和巴塔哥尼亚(Patagonia)是PkMS的被许可人,每人都在使用曼哈顿软件系统管理其配送中心时获得了回报。该公司的薪水激增,尤其是在1997年,当时曼哈顿员工人数从88人猛增到200多人。1997年10月,Dabbiere宣布曼哈顿将总部迁至亚特兰大的另一家工厂,为公司的强劲发展腾出了空间,该工厂的规模是公司现有总部的三倍多。对于达比埃及其同事来说,公司的迅猛发展不仅仅意味着向更大的市场转移。曼哈顿成为一家有限责任公司的时代已经到来,它作为一家上市公司的首次亮相已经到了。 1998年首次公开发行股票 达比埃(Dabbiere)和他的团队为曼哈顿的首次公开募股(IPO)做准备,希望利用公司的强势地位。曼哈顿的PkMS是唯一专门为运送到零售和杂货店的制造商和分销商设计的仓库管理系统。在收购了Performance Analysis Corporation(该公司的软件帮助确定了配送中心内的库存的最佳存储位置)之后,Manhattan于1998年春季提交了IPO申请。ManhattanAssociates,Inc.的成立是为了收购Manhattan Associates Software,LLC的资产,导致以每股15美元的价格在纳斯达克出售350万股股票。 曼哈顿首次公开募股后,达比埃很快就取得了进步。1998年7月,公司宣布在英国成立子公司,在斯托克利公园希思罗机场附近的办事处。至此,该公司已经拥有了欧洲客户群,为Revlon,Warnaco,Ocular Sciences和Venator Group的European Footlocker服务。该子公司的成立旨在为曼哈顿的现有客户提供更好的支持,并培养更多的欧洲客户。在曼哈顿公开亮相的那一年,它成为第一家保证持续遵守美国领先的100家零售商所要求的严格和特定准则的公司。达比埃(Dabbiere)在1998年也利用了前任雇主的优势之一,在9月同意收购DCMS,Kurt Salmon开发的配送中心管理系统软件产品。到今年年底,曼哈顿在全球750多个站点拥有350多家客户。 在曼哈顿结束其业务的第一个十年时,该公司正在展示迅猛的增长。织机机之果在1999年成为安装PkMS的第100个客户,代表新客户的数量比前一年增加了56%。为了帮助实现这一增长,达比埃(Dabbiere)寻求年度外部帮助,该年销售额达到了8520万美元,该公司于1999年10月宣布任命Richard M. Haddrill为总裁兼首席执行官。达比埃(Dabbiere)担任董事长一职,离开了公司的日常管理工作由Haddrill担任,他在过去三年中一直担任Powerhouse Technologies,Inc.(一家拥有2.5亿美元资产的多元化游戏技术公司)的总裁兼首席执行官。 在Haddrill的领导下,曼哈顿庆祝成立十周年,并规划了新十年的发展方向。在公司成立周年纪念日晚些时候,它收购了印第安纳州米沙瓦卡的一家名为Intrepa LLC的公司,该公司是运输和分销应用程序的开发商,在美国拥有100多名员工和7个办事处。Intrepa为医疗保健,汽车,出版和工业批发行业的250多个客户提供服务,其中日产,杜邦·默克,格柏产品和诺华是其中最知名的客户。这项价值3,000万美元的交易预计将使Manhattan的收入增加1400万至1800万美元,为该公司在11个市场中提供750多个客户。“ Intrepa LLC当前的技术,广泛的解决方案覆盖范围,深厚的领域专业知识, 制造系统。 十年的初期标志着技术支出的严重下降,这使许多软件公司进入了21世纪的凄凉开端。曼哈顿因专注于仓储而在一定程度上避免了经济衰退。在经济不景气时期,公司无法承受仓库混乱的麻烦。一位分析师在2001年12月3日接受《投资者商业日报》采访时解释说:“与其他技术领域相比,仓储软件的购买权较低。”“当客户遇到某种重大问题时,他们倾向于在此类软件上进行投资。这不仅仅是获得更高性能的问题。” 曼哈顿在更广泛的供应链软件领域中作为仓库专家的优势地位帮助该公司取得了令人瞩目的增长,而其他公司则遭受了经济衰退的困扰。该公司于2001年扩展到德国和法国,到年底收入超过1.38亿美元。曼哈顿对仓储的关注使之免受经济衰退的最严重影响,但该公司在供应链软件领域的利基市场也有可能成为不利因素。供应链执行行业的动态正在发生变化。1月17日,曼哈顿是“仓库管理之王” 需要扩大其王国的范围。 2002年出现的更全面的曼哈顿 供应链执行行业内的竞争正在进入一个新的维度。比曼哈顿更大的公司,如Manugistics Group Inc.,I2 Technologies Inc.和SAP AG等竞争对手,正在蚕食曼哈顿的仓库市场。与曼哈顿相比,这三家公司各自提供的业务软件范围更广,为他们的客户提供了更全面的解决供应链中问题的解决方案。Haddrill需要扩大曼哈顿的影响力,2002年11月,他宣布了一项协议,扩大了该公司可以为其客户提供的服务。曼哈顿公司同意收购位于马萨诸塞州伯灵顿的物流规划和执行公司Logistics.com,Inc.。Logistics.com开发了可帮助卡车和铁路公司处理路线和计划的软件,提供三种产品:OptiManage,面向托运人的综合运输管理解决方案;OptiBid,针对托运人的采购解决方案;OptiYield,这是运营商的决策支持和优化解决方案。收购Logistics.com后,曼哈顿搬出了仓库,这使该公司能够解决分销和运输方面的问题。 随着曼哈顿从仓库管理软件提供商转变为更广泛的供应链执行提供商,领导层的变化为公司的未来奠定了基础。2003年5月,达比埃(Dabbiere)宣布他即将离开公司,将更多时间花在家人身上。不到一年后,Haddrill宣布他也要离开,这导致了Peter F. Sinisgalli于2004年7月被任命为首席执行官。在Sinisgalli的领导下,曼哈顿有望继续扩大其在供应链中的参与度,该公司不仅努力成为仓库之王,而且在供应链执行行业中也起主导作用。

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