平均每日接待3600万用户,Redfin为何却难盈利?

住宅房地产市场正在发生一场革命。科技公司如Redfin和Zillow正在利用它们的互联网平台改变人们购买住宅的方式。值得注意的是,Redfin正在帮助人们获得更好的价格,并支付更少的代理佣金。在一些大都市地区,Redfin甚至会直接购买你的房子。该公司目前仍处于长期增长计划的相对早期阶段,没有盈利能力,但很有可能成功转型房地产市场。

在线经纪

Redfin成立于2004年,是一家在线房地产经纪公司,于2017年上市。如今,该公司运营着最受欢迎的家庭购物网站之一,该网站每月平均接待3600多万访问者。

该公司通过收取房屋销售交易的经纪佣金来赚钱。卖家列出一套住房的价格为1%至1.5%,而传统房地产中介的标准价格为3%。较低的佣金转化为客户的实际节省。强化Redfin价值主张的是,数据显示,在Redfin网站上挂牌的房主出售房屋的速度更快,价格也更高。

平均每日接待3600万用户,Redfin为何却难盈利?

较低的佣金和较好的业绩,是Redfin在住宅房地产市场经纪交易市场份额稳步上升的部分原因。从2014年到2018年,该公司的市场份额增长了近两倍,从0.33%升至0.81%。该公司在业务增长方面取得成功的其他因素,很可能与网上购物的便利性以及它提供的新售房方式有关。

卖房子的新方法

Redfin最初是一个在线经纪时代的平台,但最近,该公司一直在创新,为传统的房屋上市流程提供替代方案。

Redfin创新的一个例子是它的礼宾服务,它向卖家额外收取1%的佣金,作为交换条件,卖家需要协助翻新、清洁和布置待售房屋。目前,Redfin Concierge只适用于50万美元以上的房产。

另一项创新是直接提供辅助服务,包括抵押贷款融资、产权保险和托管。Redfin正在以具有竞争力的价格提供这些附加服务,并通过捆绑这些服务,让买卖双方不必进行各方协调,从而简化了交易过程。

最后,或许也是最值得注意的是,Redfin正通过其RedfinNow服务,直接进入特定市场进行房屋买卖。为了达成交易,房主在Redfin的网站上提出报价;Redfin进行了评估,并派了一名现场检查员来确认细节。然后客户选择是否接受立即的报价。如果客户接受了报价,Redfin就会转身在其网站上转售房产。

RedfinNow希望通过收取7%的经纪费,并以略微打折的价格换取即时的流动性来赚钱,这样可以节省大量出售房屋所需的时间和精力。然而,截至上一季度,RedfinNow还没有被证明是一家盈利的企业。RedfinNow目前只在8个市场推出,但它希望最终成为一个全国性的项目。

Redfin正在打造一个完整的在线房地产购物体验,在这里,您可以从您的家的方便购买和金融购买的房子。该公司的业务正面临着亏损,因为它正在大举投资,想要把这个完整的解决方案带给消费者。

对房地产市场的影响

住宅市场正在迅速变化,美股Redfin正在努力加速这种变化。Redfin进军iBuyer业务的速度没有Zillow那么快,这主要是因为资源有限,但它已经找到了其他创新途径,包括礼宾服务、抵押贷款和产权保险套餐。

鉴于目前正在进行的创新,很难对10年后的房地产市场前景做出清晰的预测。大多数人会在网站上买房吗?也许吧,但也有可能iBuying实验不会成功。到目前为止,主要的iBuying公司还没有找到一种方法来让房屋倒卖大规模盈利。

与技术颠覆的典型案例一样,消费者显然是赢家。买房或卖房从来没有像现在这样容易,而且这一趋势可能会继续有利于消费者。