Parks Associates数据显示,2019年第一季度,Roku和亚马逊占了69%的美国流媒体设备市场。从2017年第一季度到2019年,Roku的份额从37%上升到39%,而亚马逊的份额从24%上升到30%。

美股Roku的强劲增长减轻了人们对亚马逊新推出的Fire电视机顶盒和Fire电视将抑制其增长的担忧。然而,亚马逊最近又再发力,其推出了一系列新的Fire TV设备——包括一个新的Fire TV cube,一个来自Anker的Fire TV Edition音箱,以及15个新的Fire TV Edition产品。

Roku发布了两款新的音频产品——Roku智能音箱和Roku无线低音炮。去年,Roku TV无线扬声器首次进军音频市场。让我们仔细看看这场不断升级的战斗,以及亚马逊是否能够遏制Roku的增长。

亚马逊的策略是什么?

Roku在美国仍然领先于亚马逊,但亚马逊声称其Fire电视设备在全球拥有超过3700万用户,超过了Roku上季度报告的3050万用户。

亚马逊以薄利或者是亏损的方式销售Kindle、Fire电视和Echo音箱,目的是将用户锁定在Prime生态系统中。这也就是为什么它要在流媒体视频和音乐平台上投入数十亿美元,为什么它要用智能门铃和Alexa驱动的设备来扩展智能家居生态系统。

亚马逊通过从每位优质用户身上“榨取”更多收入来弥补这些损失。研究公司CIRP的数据显示,除了每年119美元的订阅费外,Prime用户每年在亚马逊上的平均花费为1400美元,而非会员仅为600美元。

该公司估计,目前82%的美国家庭拥有Prime会员资格,而亚马逊正利用这一庞大的用户基础,向Roku、Spotify和Netflix等公司发起挑战。亚马逊并不介意花费大量现金来打乱市场局势,因为它的盈利是由高利润的AWS云平台的增长所支撑的。

为什么亚马逊难以控制Roku

Roku是亚马逊的“眼中钉”,原因有二:它在流媒体设备市场上具有先行者的优势,而且它不像亚马逊、苹果和谷歌的设备那样局限于单一的生态系统——这使它成为第三方硬件制造商颇具吸引力的合作伙伴。

为了解决流媒体设备市场的饱和问题,Roku 减少了对硬件销售的依赖,扩大了软件平台——包括为第三方设备提供的操作系统和应用程序,并通过广告和内容合作获得收入。

这一加速表明,亚马逊此前遏制Roku增长的努力没有奏效,比如去年与百思买合作销售Fire电视。

Roku的播放器销量在第二季度也出现了环比和同比的增长,因为它卖出了更多更便宜的设备,这表明其利润率更高的平台业务使其播放器业务能够对抗亚马逊的亏损领先战略。它转向无线扬声器等新市场的多样化发展,可能会增强这种增长,并对抗亚马逊在与iot连接的家庭中缓慢扩张的势头。

亚马逊的最新举措会扭转乾坤吗?

亚马逊最有趣的新产品是新的 Fire TV Cube,它通过 Alexa 提供免提语音激活控制,硬件升级,并与无数智能家居设备进行更紧密的集成。

这款售价120美元的设备基本上融合了Fire TV和Echo,可能会吸引尚未购买这两款设备的消费者。对于仍在使用这两款设备的较老版本或第一代Cube的消费者来说,这也可能是一个有吸引力的升级。

然而,我不认为亚马逊的新设备会抑制Roku的增长。相反,我认为它们将巩固其现有的市场份额,并可能将用户从Apple TV和Chromecast等不太受欢迎的平台上吸引过来。