北京时间6月2日,宝尊电商对外发布2020年第一季度业绩报告。根据宝尊电商的财报来看,营收跟GMV保持较稳定的增长。

在财报电话会议中,宝尊电商高管表示:受公共卫生事件影响,二月份对于所有企业来说都非常艰难,但三月份的业绩有了明显改善。在财报发布后,宝尊电商股价连涨2天,可见不少投资者还是较认可宝尊本季度的表现。

借助电商新兴时期的红利快速扩张,国内电商服务平台获得一波高速发展,随着代运营行业进入新增量时代,宝尊电商又该如何抓住这波发展机遇?

营收同比增长为18.41% GMV同比增长17.6%

财报显示,一季度宝尊电商净营收为15.24亿元,同比增长18.4%;交易总额(GMV)同比增长17.6%至92.10亿元。这份财报数据超出之前期待,市场情绪得以提振,也因此在财报发布当天,宝尊电商周二盘前股价一度大涨10%。

回顾宝尊电商之前的财报业绩来看,其在近十个季度营收增速整体呈现上升趋势,增速平均在23.4%幅度。一季度,宝尊电商的服务收入为8.225亿元(1.162亿美元),与去年同期的12.26亿元相比,增长22.9%。另外,公司另一大业务产品销售营收,一季度为7.011亿元(约合9900万美元),与去年同期的6.176亿元,增长13.5%。

在GMV上,一季度宝尊电商的GMV为92.09亿元,同比增长17.6%;分销GMV为7.829亿元,同比增长10.4%。非分销GMV为84.26亿元,同比增长18.3%。其中宝尊的非经销模式GMV占比保持在91.5%,而服务收入占比增至54%。

 

在业绩报告中,宝尊预计2020年第二季度总净营收介于20.5亿元人民币至21.0亿元人民币之间,即同比增长20%至23%,其中服务收入增速高于总净营收增速。

后疫情时代电商行业已复苏 数字化营销助宝尊实现业绩复苏

这次疫情进一步推动电商渗透率的提升,培养更多用户的线上消费习惯,现在电商也成为了推动消费复苏的最主要渠道方式。在财报电话会议中,宝尊电商高管表示:“从今年3月开始有所改善,尤其是在女王节促销活动以及春夏大促之后。同时对于第二季度的公司其他业务,我们也看到了复苏迹象。”在后疫情时代,宝尊业绩复苏背后又靠的是什么?

一、 数字化营销成电商未来趋势,疫情加速线下预算往线上转移

在国内疫情最严重的时候,传统经济被按下“暂停键”,但另一方面数字经济则被按下了“加速键”。在疫情期间,不少企业主动探索数字化转型,包括远程办公、共享员工、在线培训、互联网医疗、在线健身、直播电商等,在“新常态”中寻求新的机遇,借助数字化保证产销链不断在电商行业,数字化营销也成为一种趋势。从短视频到长视频、社交电商、直播电商、新闻、出行、搜索等等,全渠道消费时间已成趋势。

在宝尊财报电话会议中提到:在第一季度之后,所有国际品牌都在重新分配他们的营销支出,用来整合线下资源并且更多的将营销费用向线上倾斜。尤其是疫情期间大热的电商直播也成为不少品牌商尝试的方向,在疫情期间宝尊也通过直播数字化营销持续为品牌商服务。

二、 数字营销成电商代运营竞争焦点,平台积累的优势方法论有望复制

这次疫情加速了线下预算向线上的迁移,这是一个不可逆的趋势,未来只是幅度和百分比的问题。目前不少品牌商也一直在根据营销预算、线下库存和许多内部人才来将线下资源配置到线上销售。从发展趋势来看,数字营销将成为电商代运营提高服务收入增长的重要动力。

对于大多数品牌而言,拥抱营销数字化不仅是一个全新的开始,也是一个严峻的挑战。站在品牌商角度,他们会更加专注于精准定位消费群体以实现更高的转化率。宝尊更早察觉到电商行业的变化,从一家第三方服务公司转型为科技驱动的服务公司,在数字营销方面已积累了一些优势。在财报电话会议中,宝尊电商的高管表示:宝尊在品牌数字营销服务和其他一些服务的表现非常抢眼,特别是现在非常热门的数字营销渠道的直播,该业务从一季度到二季度实现了强劲反弹。

三、 618电商购物节带动消费复苏,报复性消费利好整个电商行业

在疫情影响下,刺激消费、拉动内需成为国内经济发展的主旋律。上半年最重要的6·18购物节,以阿里、京东、拼多多为代表的各大电商平台也均推出了极大力度的活动,形式也多为更加直接的补贴折扣。在史上最强促销季的助力下,国内零售市场有望迎来拐点

根据阿里、京东、苏宁公布的618第一天战况来看,各大平台的成交额同比增长都颇为亮眼。据京东公布的618电商购物节1小时战报显示,自开门红零点开始,京东超市前10分钟成交额同比增长超300%。随着报复性消费拉开序幕,对于电商行业绝对是个行业利好消息。

各大电商代运营除了跟品牌商密不可分之外,它已经成为电商平台密不可分的一部分,在去年双十一购物节中,代运营公司宝尊电商的成交额突破了100亿,创下代运营商单日成交额记录,约占当天淘宝/天猫平台成交总额的4%。据宝尊高管在财报电话会议中披露:从预售期可以看到,我们的表现非常好。基本上就消费者参与数量、引流和流量质量而言,转化率较去年肯定会有一个提升。

新流量平台出现打开新的增量空间 电商代运营平台如何拥抱机遇?

当下,电商代运营成为电商产业链中不可或缺的一环,在未来仍然具有很大的增长空间。根据艾瑞咨询,中国品牌电商服务行业交易规模2018年至2021年复合增速为29.1%,行业还在稳定发展阶段。随着拼多多、抖音、快手等新流量平台的出现,这也给代电商运营商带来更大的增量空间。这次疫情之下,宝尊电商也提高对数字化营销的关注,不仅在直播带货上表现亮眼,同时加强并与抖音跟快手等短视频渠道展开合作,为品牌商赋能。

在新产品上,纵向拓品牌,横向拓品类。目前越来越多的国际品牌新进入中国,意图快速打开市场,对代运营服务商依赖度较高;国内二三线美妆品牌仍处成长期,渠道端劣势使其同样对代运营有高需求。对于电商代运营来说,扩大服务的品牌商群体是提高他们GMV增长的关键。在第一季度,宝尊新品牌的增加几乎一半来自国内品牌。为了更好的服务国内品牌,宝尊会根据国内品牌需求提供一个不一样的发展战略。

在新市场上,下沉市场成为新增量,电商代运营要结合不同市场需求来换新的打法。下沉市场用户的特点是:对价格敏感性高;对物流服务效率敏感性低;电商用户逐渐大龄化;是各类App新用户主要增量来源。基于以上因素,下沉市场用户对电商代运营企业精细化运营提出了较高要求,谁能够满足特定需求的代运营店铺更易获取更多流量。宝尊会针对不同的产品定位打造不同的战略发展方针,在下沉市场采取更接地气的方式来获得用户认可。

这次受疫情影响,国内电商行业还是展现出较强的韧性抵抗风险,尤其是电商经济快速复苏,各大主流电商平台都在全力推618购物节,有望进一步刺激电商经济的发展。在这利好形势下,电商代运营平台也会趁着这股东风在业绩上尽快复苏。随着新流量格局出现,面对越来越复杂的电商玩法,电商代运营如何实现更大的商业价值或许是奠定其头部地位的关键。